A kereskedelmi megállapodások az utóbbi időben a hírek középpontjába kerültek, hiszen világszerte számos ország próbálja optimalizálni gazdasági kapcsolatait. A tárgyalások során politikai, gazdasági és jogi szempontokat kell figyelembe venni, így nem meglepő, hogy a folyamat rendkívül bonyolult és sokszor átláthatatlan. Három korábbi tárgyaló, akik évtizedes tapasztalattal rendelkeznek a kereskedelmi megállapodások terén, most betekintést nyújtanak arról, hogyan zajlanak a kereskedelmi tárgyalások a gyakorlatban. A kereskedelmi tárgyalások általában több lépésben zajlanak. Az első fázisban a résztvevő felek meghatározzák a tárgyalások célját és kereteit. Ekkor fontos, hogy minden érintett fél világosan kommunikáljon a saját érdekeiről és elvárásairól. Az első lépés célja tehát a közös alapok megteremtése, amelyen a jövőbeli tárgyalások alapulhatnak. A tárgyalók…